技术性发展趋势、运营模式、销售市场迈向、商品形状的转型给视频会议商品产生了挑戰，也产生了大量的机会，让视频会议商品走进更普遍的客户人群，从“房间内”迈向“户外”，从企业网迈向互联网技术。近些年，随之移动互联的迅速发展趋势及其兴新技术性、运营模式的五花八门，视频会议行业也在产生着转型。


        视频会议的初期销售市场，归功于市场经济体制的迅速发展趋势，政府部门一般 要以上百万乃至几百万的费用预算去选购视频会议机器设备。但随之GDP增长速度的下降及物联网平台的基本建设基础进行，大型企业和政府部门都会务求减少Capex和Opex，继而选用协作经营、融资租赁业务的方式开展基本建设、增容。当今销售市场上早已获得认证的兴新运营模式有三类别，一是对于营运商的协作经营，二是对于政府部门客户的融资租赁业务，三是对于SP客户的服务平台租赁方式。

        一、对于营运商客户的协作经营模式

        该方式下，营运商在基本建设新网视频会议业务流程时，由生产商出示机器设备，营运商出示IDC主机房，第三方出示收费标准服务平台。数据平台进行后，由营运商发展趋势客户，并向客户出示资费套餐、售后服务，第三方从终端用户处扣除花费，扣除到的花费在第三方扣减有关业务流程花费后，由其分派给营运商和生产商。

        二、对于政府部门客户的融资租赁业务方式

        该方式下，政府部门客户在开展老网更新改造、新网增容时，根据第三方金融机构或相信组织从生产商处引进设备，随后将选购到的机器设备再加一定杆杠的年利率转卖给政府部门客户，政府部门客户依照月或年的方法向第三方支付花费。

        三、对于SP客户的服务平台租赁方式

        大多数SP客户具备经营的核心竞争力，但欠缺自身的商品，大多数是以生产商处选购。而近些年经济发展的下降促使SP客户害怕开展一次性项目投资基本建设，大多数期待以按年付钱的方式从生产商处选购服务平台和终端设备，随后以按年付钱的方式开展租赁并购买服务，为此减少自身的经营风险。